ترفندهای فروش ملک : 7 ترفند برای فروش خانه با بهترین قیمت منطقه - مجله یک کامپیوتر

هدف نهایی این نیست که هر طور شده خریدار را گول بزنید و احساسات را در راستا نادرست تحریک کنید. شما باید از ترفندهایی بهره ببرید که خریدار را در راستا درست فروش قرار دهد. بنابراین، برای درک تکنیک ها و ترفندهای فروش ملک با مقاله دیگری از خبرنگاران همراه باشید.

7 مورد از مهمترین ترفندهای فروش ملک

فوت و فن های فروش ملک به توضیح زیر هستند:

1- به محتوای خود در فضای آنلاین توجه کنید

بیش از 90 درصد خریداران، ملک مورد نظر خود را به صورت آنلاین به فروش می رسانند. سایت ها و پلتفرم های بسیاری برای خرید و فروش ملک وجود دارند. اما موضوع مهم این است که باید بتوانید از محتوای مناسب بهره ببرید. اگر عکس، ویدئو و محتوای متنی شما مناسب نباشد، خریدار هرگز سوار ماشین نمی شوند تا از ملک شما دیدن کند.

سعی کنید اگر خودتان در امر ساخت وساز فعال هستید و در این راستا، وبسایتی را برای فروش واحدهای خود احداث نموده اید، بر روی محتوای خود کار کنید. دریافت عکس های باکیفیت با دوربین مناسب که نشان دهنده همه قسمت های ملک است، به همراه فراوری ویدئو جذاب و استفاده از محتوای متنی کامل که تمام مشخصات ملک را توصیف می نماید، مهم ترین ترفندهای فروش ملک در فضای اینترنت (بستر وبسایت یا شبکه های اجتماعی) هستند.

2- بهترین زمان فروش ملک را بشناسید

به طور کلی، بهترین فصل خرید و فروش در تابستان و سه ماهه آخر سال است. در تابستان خانواده ها از مدرسه بچه ها فارغ هستند و زمان زیادی برای آنالیز جهت خرید ملک مورد نظر خود را دارند. به دلیل آنکه افراد دوست دارند برای سال نو در منزل جدید خود باشند، سه ماهه چهارم سال (بیشتر ماه دی و بهمن) را برای خرید ملک معین می نمایند.

اما در زمستان هم به دلیل سردی هوا، خرید و فروش نسبت به تابستان کمتر است. همچنین در فصول سرد سال به دلیل کاهش قیمت بازار، خرید ملک با مبلغ کمتر امکان پذیر است. بنابراین اگر مشکل مدرسه وجود ندارد و برایتان هوای بارانی مسئله ای ایجاد نمی نماید، پاییز و زمستان برای پیدا کردن یک ملک با قسمت مناسب عالی است.

مطلب پیشنهادی: راهنمای خرید خانه کلنگی و نکات حقوقی مربوط به خانه های فرسوده

3- نمای بیرونی ملک را زیبا نشان دهید

اولین قسمتی که خریدار مشاهده می نماید، نمای بیرونی ملک است. اگر در آپارتمان زندگی می کنید، بهتر است قبل از حضور خریدار نسبت به کیفیت و زیبایی درب ورودی و تمیزی راهرو مطمئن شوید. یقیناً یک درب رنگ و رو پریده با قفل کهنه و راهرو کثیف، نظر خریدار را در نگاه اول، تغییر می دهد.

اگر هم ملکی ویلایی دارید، می توانید قسمت بیرونی ملک را با رنگ جدید، محوطه سازی و حتی مبلمان فضای باز زینت ببخشید. هرچه قدر فضای داخل خانه زیبا باشد اما نمای بیرونی آن در شرایط بدی قرار داشته باشد، امکان فروش ملک پایین می آید. پس تمیز کردن و نوسازی نمای بیرون را باید جزء مهم ترین تکنیک ها و ترفندهای فروش ملک در نظر گرفت.

4- درباره قیمت ملک واقع بین باشید

خریداران امروزی نسبت به ارزش ملک مطلع هستند. همه افراد چه به وسیله رسانه ها چه با یک پرسش و پاسخ ساده با مشاورین املاک، می توانند حدود قیمت ملک در هر منطقه را جویا شوند. اگر می خواهید ملک خود را قبل از ورود به فصل رکود بازار خیلی سریع بفروشید، پس باید روی قیمت گذاری عادلانه کار کنید.

تا هر جا امکان دارد قیمت را پایین بیاورید، با این کار امکان فروش ملک را افزایش می دهید. وگرنه بگذارید ملک با همان قیمت متوسط بازار فروخته گردد! اما اگر کارهایی مانند بازسازی را انجام داده اید و کلی به منزل خود رسیدگی نموده اید، می توانید به خاطر ویژگی هایی که به ملک خود اضافه کردید، قیمت را کمی بالا ببرید.

مطلب پیشنهادی: خرید خانه یا ساخت خانه؟ کدام یک روش بهتری برای خانه دار شدن است؟

5- ملک را از حالت شخصی سازی دور کنید

ظاهر ملک را از حالت شخصی بودن خارج کنید، تمام وسایلی را که باعث می گردد فضای خانه شما را به محیطی کاملاً خصوصی تبدیل کند را بَردارید. عکس های خانوادگی، وسایل مذهبی، مجسمه و لوازم تزیینی را کنار بگذارید. اما مبلمان و وسایل ضروری که به محیط داخلی عمق می دهند و نشان دهنده چیدمان هستند را نگه دارید.

خریداران می خواهند تجسم نمایند که خانه شما خانه آنهاست. این موضوع برای آن ها سخت است که همه وسایل شخصی شما را بخشی از قلمرو خود بدانند. آن ها می خواهند در آینده در ملک شما زندگی نمایند، پس باید نسبت به آن احساس نزدیکی نمایند. پس قبل از آنکه منزل خود را به فروش بگذارید، یکی از مهم ترین ترفندهای فروش ملک که همان عدم شخصی سازی است را رعایت کنید.

مطلب پیشنهادی: مراحل خرید خانه : 6 مرحله اساسی خرید خانه تا سرتان کلاه نرود

6- زمان مناسبی را برای بازدید حضوری معین کنید

اول و آخر، خریدار باید از ملک بازدید کند. چه ملک را آنلاین بفروشید و چه به وسیله املاک، بازدید در زمان مناسب بسیار مهم است. اگر نحوه زندگی و کار شما طوری است که می توانید در هر ساعت از روز میزبان خریداران باشید، باید به شما تبریک بگوییم. چون می توانید در خصوص زمان انعطاف پذیر باشید؛ این همان چیزی است که خریدار می خواهد.

اما اگر چنین نیست! پس بهتر است زمان مناسب را معین کنید. در بیشتر موارد، خریداران دوست دارند در طول روز که هوا روشن است از ملک دیدن نمایند. چون به این شکل می توانند فضای داخل و نحوه نورگیری محیط را با دقت آنالیز نمایند. اما اگر در طول روز محدودیت تردد دارید، بعد از اتمام زمان کاری (بعد از ساعت 5 عصر) زمانی را برای بازدید در نظر بگیرید. فقط یادتان باشد تا می توانید ملک خود را روشن و پُر نور نگه دارید.

7- ملک را بازسازی کنید

اگر بودجه کافی برای بازسازی ملک قدیمی خود را دارید، پس دست به کار شوید. نو کردن فضای داخلی و رسیدگی به هر قسمت از خانه، یکی از مهم ترین ترفندهای فروش ملک است. اگر دیوارهای رنگ و رو پریده هستند، آن ها را رنگ کنید. اگر کاشی و سرامیک ترک خورده دارید، آن ها را عوض کنید. آشپزخانه را به شکل اُپن درآورید تا به عنوان یکی از قسمت های مهم خانه، تأثیر شگفتی بر ذهن خریدار بگذارد.

هر قسمت از ملک را که احساس می کنید می تواند به بهترین وجه ممکن زیبا و مدرن گردد، تغییر دهید. در این میان می توانید از طراحان داخلی یاری بگیرید و تا سبک طراحی متفاوتی را برایتان ایجاد نمایند. در نهایت، سعی کنید ملک را با مبلمان و وسایل نو نشان دهید (در صورت امکان) و تمیز بودن را سر لوحه کار خود قرار دهید. ملک اگر خالی هم باشد، باید کاملاً تمیز گردد و به اصطلاح برق بزند! همین مورد ساده به معنای احترام به خریدار تلقی می گردد.

مطلب پیشنهادی: مراحل بازسازی از صفر تا صد، هر آنچه که برای یک بازسازی عالی احتیاج دارید

کلام آخر

تکنیک ها و ترفندهای فروش ملک به شما یاری می نمایند تا بعضی از نکات به ظاهر بی اهمیت را مهم جلوه دهید. هدف؛ تأثیر مثبت گذاشتن بر روی خریدار است. او باید از بدو ورود تا زمانی که از ملک بیرون می رود، یک تجربه کاربری عالی را کسب کند.

با خریدار ملک خوشرو باشید و با ملایمت و احترام با او صحبت کنید. لباس مناسب بپوشید و حتی بهتر است یک لیوان چای یا نوشیدنی خنک برای خریدار بیاورید؛ با این کار قلب او را نشانه گرفته اید. خریدار باید احساس کند شما انسانی منطقی، راستگو و محترمی هستید که برای مناسبات اجتماعی ارزش می گذارید.

بانیما: قدرت گرفته از سیستم مدیریت محتوای بانیما

کشتی کروز: کشتی کروز: سفری لوکس و در عین حال مقرون به صرفه به اقیانوس‌ها